张朝钦，男，2002年8月出生，山西平遥人，远景学院财务管理(注册会计师方向)专业2105班(毣谷书院)大三学生。在信院两年多的时间里，他带着创业梦想打比赛，从校赛、省赛，再到国赛，通过一次次复盘总结，表达能力、组织协调能力都有了质的飞跃，闯出了属于自己的成长之路。

“莽张飞”勇闯策划赛

大一，在国际经济贸易课上，第一次听逯老师提到“品牌策划大赛”。当时，她站在讲台上，充满期望地问：“谁想参加？”

因为都是初入学的新生，大家几乎都齐刷刷低着头，不敢直视老师。而我却有不同的想法。之前听一个学姐说，上了大学，要么考证，要么拿奖，这样自己的简历好看，找工作也有利。能不能获奖，我不知道，但我清楚，不报名肯定不会获奖。于是，抱着“有枣没枣打一竿”的想法，我第一个举了手。

然而，我不知道的是，面对比赛，不光我是零经验，带队的逯老师也是新手，可想而知，“两眼一抹黑”备战的难度有多大。庆幸的是，我们“初创团队”信心百倍，干劲儿十足。

在组建团队时，我的想法是先凑够五个再说。于是先拉室友入伙，然后随便找了四个系里的同学。当时我根本没想到，这种没有注重成员能力互补的组合，导致后来在策划、路演等环节，出现了很多问题。比如，路演时我们选择了话剧的形式，但团队里没有表达能力和应对能力较强的队员，结果一上台就被大二、大三的学长们碾压了。

第二个问题是对接企业授权。比赛的硬性要求，是必须找一家中小型企业，帮助它成长。处于兴奋状态的我，看到“企业”的时候，直接无视了“中小型”，把头脑中出现的第一家企业写了上去——冠云牛肉。不仅因为我是平遥人，想要借此推广家乡特色产品，更是因为我有相关的企业资源，近水楼台，能拿到这家企业的授权。

现在想来，我们真是异想天开——冠云牛肉是全国名优产品，绝对的业界“大哥大”，还需要我们给人家做品牌策划吗？果不其然，比赛时一位评委老师很不客气地质问：“你们有没有认真看大纲？”

怎么写策划案？我们从未接触过。据大纲来看，至少得写1.5万字，比高中作文翻了20倍，这对我来说简直就是不可能完成的任务。逯老师特别耐心地开导我们：“品牌现状分析、明确定位、系统设计、风险管理、预算、效果及展望等每样写一点，字数就很多了，咱们一步一步来。”

然而，撰写策划书的困难，还是直接吓到了大家。在撰写过程中，有三名队员陆续退出。最后，近两万字的策划书，不仅几乎消耗了我们七成以上的时间，而且还导致了策划书在很多方面都有缺失。

不出所料，这次比赛我们最终只取得了第八名的成绩。这让我看到了比赛的残酷性：做不到最好，就是陪跑。复盘整个过程，我总结出两点教训：一是团队要能力互补，二是项目要注重实际，看能否落地。

拿到省赛奖牌

第八名并没有让我气馁。很快，大一下学期的“互联网＋”大学生创新创业大赛，又给了我一次参赛机会。

吸取上次的失败教训，这次我在团队成员选择上，可以说颇为谨慎。选人遵循一个原则：专业的事找专业的人干。

我是文科生，不懂技术，而比赛又与互联网相关，所以我找到了计算机专业的同学；考虑到路演能力欠缺，就到广播站说服了一名成员入伙；策划书撰写耗费精力，需要踏实肯干，又去找到了适合的同学……

这次比赛我们准备了三个多月，每周都要开会，不断地总结修改方案。大家都想沉下心来，拿一次奖。

选题上，我依然选择了较为熟悉的畜牧业领域。原因一是受家人工作影响，二是之前看过相关的新闻和学术论文，了解到国外的牛肉价格即便加上关税，也只有平遥牛肉的二分之一，这种价格差对国内市场的冲击是很大的。

如何改变或者缓解这种现状？我特地到平遥的一家养牛场进行了实地调查。边调查边思考，我们想到了精准养殖。与美国人少地多，有很多天然牧场的国情不同，我们想要降低牛肉价格，首先要在饲养成本上做文章。我发现，集中喂养需要花费很多人力，一个区域可能需要三个人管理。如果把人换成机器，是不是就会降低部分成本？

中途，受疫情影响，比赛战线拖了很长，加上临近期末考试，大家的时间根本不够用，白天复习，晚上修改报告，五加二，白加黑，太折磨人了。一度有人想要退出比赛，我只能私下劝导：“九十九拜都拜了，就差这么一哆嗦。咱们付出了这么多，不看到结果怎么会甘心！再说咱们做得已经很全面了，一定会成功的，相信我！”

就这样，我们修修改改，对每个环节都进行了精心设计。复赛采用5分钟路演+5分钟答辩的模式，队员们推选我做主讲。但我对自己的语言表达能力和记忆力有点怀疑，为保万无一失，我在线上答题的电脑摄像头旁，贴了一些内容的关键词。这样，答题思路和语言表达上就顺畅很多。

最终我们以校内第一的成绩晋级省赛。然而，评委以我们没有成立公司，项目没能落地为由，扣了相应的分数，我们只拿到了省赛铜奖。

虽然第一名的期望落了空，但通过比赛，我感觉离梦想又近了一步。多次路演，提升了我的胆量，也提高了我的表达能力和组织协调能力，同时积累了丰富的参赛经验。

从“飘了”到“稳了”

大二下学期，我又迎来了一年一度的品牌策划大赛。之前的比赛让逯老师对我非常放心，直接全盘交予我。

省赛的荣誉，让我心高气傲，觉得按照自己的标准已经没有任何问题。组建的团队队员，提出任何意见，我都觉得小儿科、没水平、不想听。于是从对接企业到策划书撰写，我一个人大包干，凭借经验，写了一本改造“文创产业园”的万字策划书。

结果，策划交上去，不仅直接被打了回来，还被逯老师狠狠批了一顿：“品牌策划是给企业解决问题的，你却要改造产业园，你不觉得主题都偏了吗？”

这个当头棒喝，一下子敲醒了我。我意识到，校赛冠军和省赛铜奖让我有些“飘”了。这些都是团队的功劳，我有什么值得骄傲的呀！

在老师的点拨下，我迅速调整心态，跟团队成员认真组织讨论策划，再也不“独断专行”。几次开会讨论后，我们把选题锁定了唐都漆器。经过了解我们发现，作为一项非物质文化遗产，推光漆器目前正面临着人才断层、产品单一、行将失传等问题。解决这些问题，就是我们此次大赛的核心课题。

我们商量着，要把眼光放到创新上。平遥的推光漆器，由来已久，传承千年，是不可多得的非遗产品。如果有机会，能为推动这个品牌、这类产品走出国门、走向世界，略尽绵力，我义不容辞。

在品牌策划中，logo的设计尤为重要。原先的唐都漆器logo，以黑色为主，红色点睛，对应漆器本身的主色调；整体结构方正，还加入了北方特有的大院元素——该朝哪个方向改？

想到之前很火的故宫文创，我们有了参照的想法。但大家做出的设计，我总觉得差点意思。考虑了很久，迟迟没有方案。再加上之前“飘”的时候，浪费了将近半个月的时间，所以后半个月，基本上五天就有三天在通宵。

专业的人干专业的事。我突然想到一个做设计的姐姐。说明想要呈现的效果后，姐姐三下五除二，做了四五套方案，最终一个既保留了方正结构，以红色为核心色彩，又小巧精致的logo图案点亮了大家的眼睛。

为了吸引年轻人，我们还在研学、游学、开发app上做文章。最终，从品牌痛点问题分析到目标定位，从理念设计到视觉提升、传播与推广，在我们认真分析研判之后，一篇七十多页的品牌策划书最终出炉。

小伙伴们还在外在形象展示上努了把力，不光设计了亮眼的海报，还购置了统一服装，提高团队凝聚力。

我们对这次的比赛志在必得。果然，在一切正常发挥的情况下，我们不光获得了省赛二等奖，还成功拿到了通往国赛的门票。

捧回国赛一等奖

从2023年4月1号结束省赛，到5月31号参加国赛，间隔仅两个月。

我们明白，要捧回国赛奖杯，进阶之路上，还有更艰巨的工作要做。

背稿、录视频、改PPT，本身的工作量就很大，再加上临近期末，课业压力不小，四人团队竟经历了三次退赛风波。

当第一个成员因频繁改稿改图，提出退赛时，我感觉问题不太大，三个人也可以完成比赛，毕竟是修改不是重做。但我万万没想到，四人的工作量分摊到三个人头上，会有那么多，结果又逼退了一个队员。

这可不行，我苦口婆心劝阻：“这都国赛了，稍微坚持一下，5月份就出结果，况且我们一起努力了这么久，我对拿奖这件事情是很有信心的，你忍心放弃吗？”

好说歹说，这才算让他回了头。

结果没几天，另一个队员又不干了，说自己绞尽脑汁改完的PPT，却遭到批评，心里不能承受。我劝她，“其实大家都知道你很用心，只不过因为你能力强，大家对你的要求就高一些，不要太在意这些，有困难我们一起解决！”

谢天谢地，我们最终保住了团队。

但另一个大问题又来了——没精力上课。

记得有一次上大课，为了赶提交参赛作品进度，方便改PPT，我坐到了教室后排。老师直接Q我，“张朝钦，你咋越坐越靠后了呢？从第二排、第三排、第五排，现在坐到倒数第二排。”

我之前都属于课堂的积极分子，老师也比较关注，但没办法，事情要分轻重缓急，第二天就要交方案，不做不行啊。好在老师没有深究，我搪塞一下也就过去了。但这极其影响我在老师心中的印象分，我只能靠赛后，坐前排天天刷脸，才有所弥补。

一个又一个通宵的日子，我们根据之前参赛过程中暴露出的问题，不断调整方案，优化策划书，预估答辩时可能的提问。

为增强线上路演的可看性，我们在设计上创新形式，摒弃了一般的腾讯会议PPT＋讲解的模式，而是在五分钟内全程以真人出镜的方式流利解说，最终赢得了出线权。

最终，我们的参赛作品“晋艺非遗——唐都推光漆器品牌策划案”，荣获2023年全国高校商业精英挑战赛“中国科信杯”品牌策划竞赛全国总决赛暨（新加坡）全球品牌策划大赛中国地区选拔赛一等奖。

现在回头看两年的竞赛之路，我明白了很多东西。比如说，任何知识的学习，最好的方式就是去实践去应用。准备比赛的过程中我发现，很多需要的知识，是老师没有讲到的，或者即使讲到，也没有什么深入的理解，比赛逼得自己去主动了解这些知识，应用这些知识，这才是最好的学习。再比如，要想把事情做好，就必须去严谨对待，重在参与的心态要不得——如果做不到最好，就只能陪跑。当然，不断地准备比赛，也让我持续取得自我突破，从不善言辞到幽默风趣，从孤军奋战到团队协作……回想第一次逯老师在讲台上充满希望的“谁想参加”的发问，回想自己初生牛犊不怕虎的举手，我深深感谢信院给我的成长平台，感谢自己“莽张飞”般的无所畏惧。